Открытие бизнеса по дропшиппингу одежды в Украине

В статье будет сделан акцент именно на поиск ниши, создании торговой площадки (на которой будете реализовывать товары) и ее рекламе. Условия работы и юридическое оформление в Украине для дропшиппинга достаточно индивидуальные, зависят от поставщика и ваших личных предпочтений. В статье используются примеры характерные для дропишипинга женской одежды, но и для других категорий товаров эта информация применима.

Содержание статьи:
  1. Прицнип работы дропшиппинга
  2. Юридическая составляющая
  3. Поиск ниши
  4. Создание площадки
  5. Реклама и продвижение

Принцип работы дропшиппинга

Дропшиппинг – метод работы при котором посредник (дропшиппер) осуществляет розничную торговлю одеждой без промежуточного этапа – хранения ее на складе. Товар отправляется производителем напрямую конечному покупателю. Дропшиппер зарабатывает на разнице между оптовой и розничной ценой.

Другими словами, находите оптового поставщика, выгружаете себе на площадку его товары, но уже по розничной цене. Зарабатываете на дельте (наценке). Далее ваши действия могут быть следующими, в зависимости от условий работы:

  • Отправляете заказ оптовику, он его обрабатывает, а возвращает только вашу наценку.
  • Вы выкупаете товар у оптовика, затем отправляете товар покупателю, забираете свою наценку.

Первый вариант является наиболее предпочтительным, но как правило в таком случае заработок получается меньше, т.к. оптовик накладывает ряд ограничений из-за рисков, связанных с доставкой товара, оборота средств.

Юридическая составляющая

В Украине нет договора, который регулирует отношения дропшиппера и оптовика (производителя). Есть два варианта решения этого момента:

  • Договор на покупку с покупателем. В таком случае вы (дропшиппер) по поручению клиента (покупателя) должны приобрести для него товар.
  • Договор на продажу с поставщиком. В таком случае, оптовик дает право дропшипперу продавать его товар.

Открытие ЧП

3 группа. В таком случае вы будите платить 5% от оборота (обратите внимание, не от прибыли). Есть возможность платить от дохода, для этого рекомендуем прочитать эту https://minfin.com.ua/2017/08/29/29615422/ и эту https://buhgalter.com.ua/articles/details/356144/ статью. Но платить налог от дохода такое сложно реализовать в украинских реалиях.

  • 2 группа. Здесь вам нужно будет платить 744 грн/мес ЕН и 2457 раз в квартал ЕСВ. Являет наиболее удачным вариантом.
  • 1 группа. Не подходит, т.к. предполагает торговлю на рынках. Максимальный оборот в год до 300 000 грн. и отсутствие нанятых работников.

Поиск ниши

Самое важное – это правильно выбранная ниша товаров, которые будете продавать. Т.к. работать будете через интернет, следует учесть, что в самых популярных и очевидных категориях конкуренция уже просто запредельная. Поэтому, если думаете сделать интернет-магазин электроники и заходить на этот рынок с бюджетом $10к. не целесообразно.

Поэтому уделите пристальное внимание изучению рынка и конкуренции. Даже в нишах с умеренной конкуренцией, таких как женская одежда, дропшиппинг может работать по-разному/

  1. Для изучения спроса можете использовать Google Trands. Пользоваться им достаточно просто, выбираете нужный регион, временной диапазон и вбиваете название товара/группы товаров, например «женские куртки» и смотрите график. На графике будет видно динамику этого тренда. Используйте 5-10 ключевых слов, чтобы получить полную картину. Например: зимние куртки, зимние женские куртки, купить женский пуховик и др.
  2. Количество поисковых запросов в месяц. Для этого удобней использовать Ahrefs (имеется русский язык). Сервис стоит минимум $99/мес, но достаточно оформить демо подписку на 1 неделю за $7. Укажите 10-20 ключевых слов по которым хотите получить статистику.
    Учитывайте, что получите информацию по кол-ву поисковых запросов среднее за месяц на протяжении года. Т.е. если за год «женские куртки» спрашивали 12 000 раз, в какой-то мес. больше, в какой-то меньше (опять-таки, смотрите динамику для запроса «женские куртки» в Google Trands), то ahrefs покажет частоту этого запроса 1000.
    Если в вашей нише все основные ключи (10-15) спрашивают в мес. меньше 5000 раз в мес, значит ниша маленькая. 
  3. Просчитайте бюджет. Колонка CPC в Ahrefs указывает примерную цену клика (в долларах) которую вам придется заплатить за 1 посетителя. Теперь возьмем конверсию, например, 1% и посчитаем, сколько получится заработать. Берем цену клика $0.1 = 2,8 грн, значит, цена 1 конверсии 280 грн. Если пользователь купил 1 платок, с которого зарабатывает 200 грн, то вам это не очень выгодно, а если вы продали 1 пуховик за 1500 грн., заработаете 1120 грн.
    Для просчета стоимости SEO лучше обратиться в специализированные компании, т.к. для такой работы следует учесть слишком много факторов.

Когда примерное понимание целесообразности входа в данную нишу у вас появилось, следует решить, где будете продавать товар.

Создание площадки

Для начала, следует понимать, что площадка – это и olx.ua, prom.ua и страничка в Instagram, Facebook и конечно собственный сайт.

Соц. сети

Рассмотрим вариант продвижения странички в Instagram и Facebook.

Это отличные площадки для b2c сегмента, но следует учитывать, что реклама на этих площадках как правило дороже чем реклама в AdWords (стоимость которой мы смотрели в ahrefs), особенно в тех случаях, когда захотите рекламировать не свою страницу внутри этой сети, а внешний веб-сайт (ваш интернет-магазин).

Преимуществомявляется отсутствие необходимости вкладываться в разработку странички, ее можно сделать самому.  Постоянно общение с потенциальной аудиторией, возможность «органического» роста (без рекламы) числа подписчиков.

Недостатки – это необходимость обладания навыками настройки рекламы, понимания алгоритмов по которым эти соц. сети отображают (или не отображают) посты в ленте пользователей, умение писать красивые посты. Для этого нужно нанимать SMM специалиста, который возьмется за ваш проект от $300/мес. + нужен бюджет на рекламу (еще минимум $200).

Но реклама в соц. сетях работает достаточно быстро (в отличии от SEO, о нем дальше), но дольше, чем контекст (о нем тоже дальше). Зато в дальнейшем наработаете лояльную аудиторию и рентабельность инвестиции в рекламу начнет быстро расти.

Не рекомендовали бы рассчитывать на прибыль с первых месяцев, если конечно не выбрали какую-то очень удачную нишу и/или не нашли гениального SMM специалиста.

Prom.ua

Позволяет создать свой собственный веб-сайт и добавить свои товары во внутренний каталог (в котором есть хороший трафик). Чтобы оценить возможность получения трафика из каталога, просто введите ключевое слово из вашей ниши в Google и посмотрите, есть ли на первой странице портал porm.ua. Если есть, значит сможете получать трафик из каталога prom.ua.

Нет смысла работать на бесплатном тарифе, если хотите получать трафик из каталога prom.ua. Придется купить самый дорогой на год (порядка 12к грн.)

Если решите воспользоваться данной площадкой, то уделите особое внимание качеству заполнению карточки товара, учитывайте, что помимо годовой подписчики все-равно придется выделять рекламный бюджет для рекламы в внутреннем каталоге, как минимум, чтобы получить первые отзывы.

Свой собственный сайт

Минимально, что вам будет нужно: разработка сайта под ключ будет стоить порядка 1500-2000$. Не забывайте о его дальнейшим продвижении (SEO) и рекламе.

SEO– зависит от ниши и вашего бюджета на продвижение. Как правило результат будет только от полугода и больше. Оплачивать придется: наполнение сайта (написание описаний, формирование карточек товара), услуги SEO специалиста (от $400/мес и выше), бюджет на продвижение (от $400/мес. и выше).

Контекст – может показаться, что контекст, что это правильное решение. Но учтите, что здесь тоже не все так просто, скорее всего ваш специалист по контекстной рекламе попросит выделить большой бюджет на первый мес. работы, в течении которого он просто откатает рекламу по максимум и посмотрит на результаты, начнет вносить корректировки, отключит нерентабельные категории, снизит расходы, увеличит конверсию. Бюджет только на контекст составит от 300-400$ + оплата услуг специалиста по контексту (как правило, цена начинается от 2000 грн/мес).

includeFontResource("//fonts.googleapis.com/css?family=Open+Sans:700italic,700,600italic,600,italic,regular%7COswald:regular&subset=latin");